三べえ回って煙草にしょ～天狗分け目の戦い2

岩谷松平と村井吉兵衛は「宣伝合戦」と世間周囲が囃すのも無理もないと思えるほど対照的でしたが、広告の重要性を知り、実践したという点では一致しています。

松平は、豪放磊落（ごうほうらいらく）そのものといったイメージです。天狗煙草のブランドを浸透させるため、銀座の店舗は一面真っ赤に塗った上、店主である自分自身も真っ赤な衣装に身を包むだけでなく、赤い馬車で街中を回って練り歩く（走る？）徹底振りでした。妻がなくなったときには、なんと葬儀のときに赤い棺を用意したといいます。今でいうコーポレートカラー（赤）やキャラクター（天狗）を前面に押し出したわけです。

新聞広告がまだ一般化されていない時代に、景品付きという販売方法の新聞広告を出し、紙巻たばこの宣伝も行いました。

天狗煙草の看板　丸に十字の商標が目立ちます

また、商標に故郷薩摩の藩主、島津家の家紋を模した「丸に十字」のマークを採用しています。ただ、この丸に十字の紋、十字の上下が丸に接しておらず、若干は島津家に憚ったのかも知れません。

天狗煙草のポスター　裸の女性の左上に天狗が

余談ですが、松平の乗る赤い馬車から声をかけられた光永星郎（みつなが　ほしお）は、明治三十四年（1901）同じ銀座に新聞社に広告を取り次ぐ広告代理店、「日本広告株式会社」を設立します。設立当初は社員8名という小さな会社でしたが、この小さな会社が後の「電通」に発展することになります。

話を戻して、松平は「東洋煙草大王」「大安売りの大隊長」を自ら名乗っています。
金天狗（20本入り5銭）から小天狗（50本入り7銭）らの商品は確かに舶来紙巻タバコの半値位の価格でしたから、「大隊長」の名に恥じない価格設定でした。
各地の店に掲げた看板には、「勿驚（おどろくなかれ）税金たったの五十万圓」「慈善職工三萬人」の文字が書かれています。（上の木の看板の写真の左右にその文言が書かれているのですが、うまく映っていません）
「こんなに煙草が売れた結果、50万円も（「たったの～」は逆説的に使っているのでしょう）納税している」「職工を三万人も雇い入れ、雇用を生み出している」とのアピールですが、この数字、税金の額は百万、二百万へと、職工の数は十万人、二十万人へと次第に増えていきました。これは相当過大な数字だったようで、今だと「過大広告」となっているかも知れません。

一方、村井吉兵衛はというと、こちらについては次回以降で。